Là một chuyên viên tư vấn bất động sản, bạn cần nhận ra vai trò của mình trong một giao dịch bất động sản là gì cũng như những giá trị mà mình có thể mang lại cho khách hàng. Không chỉ dừng ở khả năng giao tiếp, một chuyên viên tư vấn BĐS chuyên nghiệp còn phải có sự hiểu biết sâu sắc về thị trường cũng như khả năng phân tích và xử lý vấn đề hiệu quả.
Căn cứ theo quy định tại Khoản 12 Điều 3 Luật Kinh doanh bất động sản 2023: “Tư vấn bất động sản là hoạt động tư vấn về các vấn đề liên quan đến kinh doanh bất động sản theo yêu cầu của các bên”. Có thể hiểu khái quát, mục tiêu của tư vấn BĐS là giúp khách hàng hiểu rõ thị trường để từ đó đưa ra quyết định đầu tư thông minh trong lĩnh vực bất động sản.
Theo quy định của pháp luật, người trực tiếp tư vấn phải có bằng cấp, chứng chỉ về lĩnh vực mình trực tiếp tư vấn. Vậy công việc của chuyên viên tư vấn là gì? Dưới đây là phạm vi kinh doanh dịch vụ tư vấn bất động sản theo luật định:
Bất động sản là một lĩnh vực đầu tư tiềm năng nhưng cũng đầy rủi ro. Do đó, việc sử dụng dịch vụ tư vấn bất động sản đang ngày càng trở nên phổ biến nhằm giúp khách hàng đầu tư hiệu quả, an toàn. Dưới đây là một vài lợi ích mà dịch vụ tư vấn BĐS có thể mang lại:
Nhu cầu mua bán, đầu tư bất động sản ngày càng tăng cao, kéo theo đó là sự phát triển của ngành dịch vụ tư vấn bất động sản. Để hoạt động trong lĩnh vực này, các cá nhân và tổ chức cần đáp ứng một số điều kiện theo quy định tại Điều 67 Luật Kinh doanh bất động sản 2023 như sau:
Bất động sản là một lĩnh vực phức tạp với nhiều quy định và biến động thị trường, đòi hỏi người tư vấn cần có kiến thức chuyên môn sâu rộng cũng như khả năng nắm bắt thông tin nhạy bén. Để quy trình tư vấn bất động sản diễn ra hiệu quả, các chuyên viên tư vấn cần nắm rõ những thông tin sau đây:
Nắm rõ thông tin cơ bản của dự án là một trong những yếu tố quan trọng giúp bạn tư vấn cho khách hàng một cách chính xác, hiệu quả và thuyết phục. Các thông tin cơ bản mà một chuyên viên tư vấn BĐS cần lưu ý bao gồm: tên dự án, vị trí dự án, diện tích dự án, quy mô đầu tư, các tiện ích nội khu, ngoại khu, loại hình sản phẩm,… Những thông tin này cung cấp cho khách hàng và nhà đầu tư cái nhìn tổng quan về từng dự án bất động sản.
Ngoài ra, việc nắm rõ những thông tin này cho thấy bạn là một người có hiểu biết sâu rộng về thị trường. Nhờ đó, những lời khuyên mà bạn đưa ra cũng trở nên đáng tin cậy và có giá trị hơn đối với khách hàng.
Bên cạnh các thông tin cơ bản của dự án BĐS, bạn sẽ cần đi sâu vào thông tin chi tiết của từng loại sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu thực tế của mỗi khách hàng. Để làm được điều này đòi hỏi bạn cần có sự chuẩn bị và tìm hiểu kỹ lưỡng về các sản phẩm cần tư vấn, bao gồm các thông tin như:
Việc nắm rõ thông tin chi tiết về từng sản phẩm BĐS giúp chuyên viên tư vấn dễ dàng đánh giá được tiềm năng, giá trị của sản phẩm. Từ đó tư vấn khách hàng lựa chọn được sản phẩm phù hợp nhất với nhu cầu và khả năng tài chính.
Ngoài thông tin về thị trường, dự án và sản phẩm, thông tin về chủ đầu tư cũng được rất nhiều khách hàng quan tâm. Theo đó, chuyên viên tư vấn BĐS cần giải đáp cho khách hàng những thông tin như:
Nắm rõ thông tin về chủ đầu tư bất động sản giúp chuyên viên tư vấn đánh giá được mức độ rủi ro của dự án. Từ đó tư vấn cho khách hàng lựa chọn dự án uy tín, an toàn và tiềm năng.
Tính pháp lý là yếu tố quan trọng quyết định giá trị của một dự án bất động sản. Do đó, việc nắm rõ tính pháp lý của dự án bất động sản là một yêu cầu quan trọng đối với người làm nghề tư vấn. Bằng cách cung cấp các thông tin xác thực về tính pháp lý của bất động sản, bạn mới có thể thuyết phục khách hàng đưa ra quyết định đầu tư nhanh chóng.
Các thông tin pháp lý của một dự án bất động sản có thể bao gồm: Giấy tờ chứng nhận quyền sở hữu (Giấy chứng nhận quyền sử dụng đất, Giấy tờ chứng nhận quyền sở hữu nhà ở và tài sản gắn liền với đất); Giấy phép xây dựng (Giấy phép xây dựng nhà ở, Giấy phép xây dựng công trình); Giấy chứng nhận đăng ký đầu tư;…
Ngoài ra, chuyên viên tư vấn BĐS cũng cần nắm rõ các quy định về Luật Nhà ở, Luật Kinh doanh bất động sản và các văn bản pháp lý liên quan nhằm đảm bảo quá trình tư vấn diễn ra hiệu quả.
Thông tin về giá bán và thanh toán là một trong những yếu tố quan trọng nhất mà khách hàng quan tâm khi có nhu cầu mua bất động sản. Mỗi dự án bất động sản sẽ có mức giá bán và hình thức thanh toán khác nhau. Trong cùng một dự án, giá bán cho từng loại sản phẩm cũng có sự chênh lệch đáng kể. Do vậy, chuyên viên tư vấn BĐS cần nắm rõ thông tin này để có thể tư vấn cho khách hàng một cách chính xác, hiệu quả và thuyết phục.
Thông tin về giá thường bao gồm: giá bán chính thức của các loại hình BĐS, các chương trình ưu đãi, chiết khấu, so sánh giá bán với mặt bằng chung trong khu vực,… Ngoài thông tin về giá bán, khách hàng cũng rất quan tâm đến phương thức và tiến độ thanh toán của mỗi dự án. Theo đó, một vài câu hỏi mà chuyên viên tư vấn BĐS hay nhận được như:
…
Minh bạch về giá và hình thức thanh toán sẽ là yếu tố quan trọng giúp khách hàng chọn được phương án phù hợp với khả năng tài chính, đồng thời tiết kiệm chi phí và tối ưu hóa lợi nhuận.
Khảo sát thực địa dự án là một phần quan trọng trong quy trình tư vấn bất động sản. Thông qua các buổi khảo sát, bạn có thể hiểu rõ tình hình thực tế về địa hình, giao thông, tiện ích, tiện nghi trong khu vực,… Điều này giúp bạn đưa ra đánh giá chính xác về dự án và tư vấn hiệu quả cho khách hàng.
Một vài hoạt động cần thực hiện trong quá trình khảo sát thực địa dự án bao gồm:
Trong lĩnh vực bất động sản, việc trở thành một chuyên viên tư vấn đòi hỏi không chỉ khả năng nắm vững kiến thức chuyên môn mà còn là sự hiểu biết sâu rộng về thị trường. Dưới đây là những chiến lược hữu ích mà bạn có thể áp dụng để thành công trong lĩnh vực này:
Tư vấn bất động sản là một ngành nghề đầy tiềm năng, hứa hẹn mang đến nhiều cơ hội phát triển cho những ai đam mê và am hiểu lĩnh vực này. Tuy nhiên, để thành công, bạn cần trang bị cho mình kiến thức chuyên môn vững vàng, kỹ năng tư vấn hiệu quả cũng như luôn giữ thái độ chuyên nghiệp, tận tâm. Hy vọng những chia sẻ trên đây đã cung cấp cho bạn những thông tin hữu ích giúp bạn định hướng con đường sự nghiệp của mình.
Kinhnghiemdulich.vn là đơn vị cho thuê văn phòng chuyên nghiệp, đội ngũ tư vấn kinh nghiệm 10+ năm sẽ giúp bạn nhanh chóng tìm được văn phòng phù hợp nhất ✅ Liên hệ 0988.902.468 ngay!
Please share by clicking this button!
Visit our site and see all other available articles!